Finden Sie Ihren perfekten Investor: Wie funktioniert die Suche?

Die Suche nach Investoren obliegt oft externen Partnern. Welche „roten Linien“ sollten gezogen werden, sodass alles möglichst reibungslos abläuft?

„Inwieweit soll und darf man bei der Suche nach Investoren den Partnern, die einem dabei helfen, freie Hand geben – oder ist es besser, von vorneherein klare ‚rote Linien‘ zu ziehen, was akzeptabel ist und was nicht?“

Sanierungsexperte Thomas Planer von Planer & Kollegen antwortet:

Vertrauen Sie Ihren Partnern? Das ist hier die entscheidende Frage. Wenn Sie Ihnen vertrauen, können Sie Ihnen freie Hand lassen. Sie sollten jedoch den Prozess nicht einfach laufen lassen, sondern schon persönliches Interesse zeigen. Das sendet auch positive Signale an den Investor.

Klären Sie im Vorfeld genau die Ziele ab, die Sie mit dem Investor erreichen möchten. Geht es darum, Teile des Unternehmens zu verkaufen, sich frisches Kapital zu beschaffen, über das Investment eine Nachfolgeregelung aufzusetzen, sich von unprofitablen Geschäftsfeldern zu trennen? Das sollte klar abgesprochen sein. Denn das Investment muss auch zu den unternehmerischen Zielen des Geldgebers passen. Wenn beide Seiten zusammenpassen, wird auch das für beide Seiten beste Ergebnis erzielt.

Wir suchen öfter Investoren für unsere Kunden und arbeiten mit Partnern zusammen. Den Kunden beziehen wir in diesen Prozess immer ein und haben damit sehr gute Erfahrungen gemacht.